Eine Creator Rate Card ist eine standardisierte Preisliste, in der ein Creator die Vergütungen für seine wichtigsten Liefer-Formate aufführt. Sie ist die Verhandlungs-Ausgangsposition bei Brand-Anfragen — vergleichbar mit der Preisliste eines Dienstleisters.
Ohne Rate Card verlieren Creator typischerweise viel Zeit mit Anfragen, die unter ihrem Preisniveau liegen, oder rechnen jeden Deal individuell neu durch. Mit Rate Card können Brands sofort qualifizieren, ob eine Zusammenarbeit budgetär realistisch ist.
Bestandteile einer guten Rate Card
1. Pro-Format-Preise
- Static Post (Feed)
- Reel
- Story-Set (3–5 Frames)
- TikTok
- YouTube Short
- YouTube Long-Form
- UGC-Asset (Brand-Channel, ohne Posting)
- Voiceover / Audio
2. Paket-Optionen
- Kampagnen-Pakete (z. B. „3 Reels + 5 Stories")
- Multi-Plattform-Pakete (z. B. „Instagram + TikTok")
- Retainer (monatlicher Pauschalpreis)
3. Nutzungsrechts-Optionen
- Repost auf Brand-Channel (+30 % Aufpreis typisch)
- Paid Ads / Spark Ads (+50–100 % Aufpreis)
- Print-Verwertung
- Website-Use
- Zeitliche Lizenzdauer (Standard: 12 Monate; Verlängerung gegen Aufpreis)
4. Exklusivität
- „Kein Wettbewerber X Monate" — Aufpreis nach Größe und Dauer
5. Allgemeine Konditionen
- Anzahlung / Zahlungsziel (z. B. 50 % bei Beauftragung, 50 % bei Lieferung)
- Reisekosten / Studio-Miete
- Revisionsrunden (inkl. + zusätzliche)
- Werbekennzeichnungs-Hinweis
Beispiel: Rate Card eines Micro-Influencers (35k Follower, DACH)
INSTAGRAM
- Static Post: 600 €
- Reel (60 s): 1.500 €
- Story-Set (5 Frames): 500 €
TIKTOK
- TikTok Post: 1.200 €
PAKETE
- 1 Reel + 3 Stories: 1.800 € (statt 2.000 €)
- 3 Reels (Quartal): 4.000 €
NUTZUNGSRECHTE (Aufpreise)
- Repost auf Brand-Channel: +30 %
- Paid/Spark Ads: +75 % (3 Monate)
- Print-Verwertung: +50 %
EXKLUSIVITÄT
- 3 Monate kein Wettbewerber: +25 %
- 6 Monate: +50 %
- 12 Monate: +100 %
KONDITIONEN
- Zahlungsziel: 14 Tage netto
- Anzahlung: 50 % bei Beauftragung
- Revisionsrunden: 2 inkl., danach 100 €/Runde
- Alle Preise zzgl. USt. (sofern anwendbar)
Häufige Pricing-Fallen
- Zu niedrige Anker: Erste Rate Card oft 30–50 % unter Marktpreis — schwer nach oben zu korrigieren
- Pauschal-Nutzungsrechte: Standard-Klauseln, die alle Verwertungen umfassen, ohne Aufpreise — verbrennen Future-Revenue
- Versteckte Kosten: Reisekosten, Drehtage, Equipment ungeklärt
- Fehlende Exklusivitäts-Logik: Verlust an Wettbewerber-Deals ohne Kompensation
Verhandlungs-Logik
Die Rate Card ist Ausgangsposition, kein Final-Preis. Erfahrene Creator gewähren bei sympathischen Brands, langfristigen Kooperationen oder Mehrfach-Buchungen Discounts — und bei schwierigen Verträgen (komplexe Approvals, schnelle Liefer-Fristen) Aufpreise.
Updates-Rhythmus
Empfohlen: Rate Card alle 6 Monate überprüfen und bei spürbarer Follower-/Engagement-Veränderung anpassen. Eine Rate Card, die zwei Jahre nicht aktualisiert wurde, signalisiert Unprofessionalität.